3月24日，云度新能源在其工廠所在地福建莆田舉行了戰(zhàn)略經(jīng)銷商簽約儀式，龐大集團(tuán)、匯京集團(tuán)、建發(fā)集團(tuán)和新協(xié)力集團(tuán)分別和云度新能源簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在簽約儀式同期舉辦的戰(zhàn)略合作圓桌討論會(huì)上，云度新能源和四家經(jīng)銷商的研討，還透露出廠、商關(guān)系的新趨勢(shì)。

 

 

云度新能源團(tuán)隊(duì)與四大經(jīng)銷商伙伴在簽約儀式上

 

      “我們將創(chuàng)造一種不同以往的主機(jī)廠—經(jīng)銷商的關(guān)系。”云度新能源常務(wù)副總經(jīng)理及營(yíng)銷中心總經(jīng)理林密表示。合作建立經(jīng)銷商體系自不必說(shuō)，合作探索運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、合作充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)，甚至新能源汽車積分、碳積分、汽車油耗配額交易……都可能會(huì)是云度新能源及其經(jīng)銷商合作的方向。

 

       四家經(jīng)銷商集團(tuán)押寶“十阿哥”

 

       2017年1月26日，云度新能源項(xiàng)目獲得核準(zhǔn)。這意味著，云度新能源成為第10家獲得新建純電動(dòng)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，被業(yè)界稱為“十阿哥”。

 

       僅僅一個(gè)月后——2月27日，云度新能源在京舉行品牌發(fā)布會(huì)，兩款純電動(dòng)SUV——π1和π3亮相，2017年1萬(wàn)輛銷售目標(biāo)拋出。業(yè)內(nèi)不禁好奇，云度要用何種方式向消費(fèi)者提供服務(wù)？

 

       又是一個(gè)月后——3月25日，云度新能源給出初步答案，龐大、匯京、建發(fā)和新協(xié)力這四大集團(tuán)成為了云度新能源的首批經(jīng)銷商。

 

 

       云度新能源常務(wù)副總經(jīng)理林密與龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華（右）簽約

 

       四家經(jīng)銷商均非泛泛之輩。龐大集團(tuán)2015年汽車銷售額全國(guó)第4，匯京第25，建發(fā)第59，新協(xié)力第81。龐大集團(tuán)是汽車經(jīng)銷巨頭當(dāng)中對(duì)新能源汽車最為垂青的一家，將新能源汽車銷售作為戰(zhàn)略方向，代理十余個(gè)新能源汽車品牌。僅在北京五方橋，龐大就建設(shè)運(yùn)營(yíng)了新能源電動(dòng)汽車經(jīng)銷一條街，北汽、奇瑞、電咖、吉利、騰勢(shì)、江淮、啟辰、海馬、華泰等十來(lái)個(gè)新能源汽車品牌均有銷售。在云度新能源的經(jīng)銷研討會(huì)上，龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華也再度表達(dá)了對(duì)新能源汽車的看好：“(新能源汽車)2018年將迎來(lái)拐點(diǎn)，發(fā)展速度將會(huì)非常得快。”

 

 

云度新能源常務(wù)副總經(jīng)理林密與匯京集團(tuán)副董事長(zhǎng)魏家建（右）簽約

 

       匯京集團(tuán)的官網(wǎng)顯示，該公司經(jīng)營(yíng)22個(gè)品牌，擁有55家4S店，實(shí)力不容小覷。后兩家排名不算前列，但在云度寄望的主要市場(chǎng)福建和廣東，都是區(qū)域的領(lǐng)頭羊。

 

 

云度新能源常務(wù)副總經(jīng)理林密與建發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理黃衛(wèi)平（右）簽約

 

       四大集團(tuán)對(duì)與云度新能源的合作足夠重視，龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華、匯京集團(tuán)副董事長(zhǎng)魏家建、建發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理黃衛(wèi)平、新協(xié)力集團(tuán)董事長(zhǎng)盧沛鋒親筆簽約，并和云度新能源高管共商營(yíng)銷策略，并探討了各種合作模式的可能性。

 

 

云度新能源常務(wù)副總經(jīng)理林密與新協(xié)力集團(tuán)董事長(zhǎng)盧沛鋒（右）簽約

 

       開(kāi)店有“禮”，賣車有利

 

       在簽約儀式上，云度新能源展示了云度經(jīng)銷店面的設(shè)計(jì)。店面設(shè)計(jì)沿用其品牌VI中的白、黃、灰三個(gè)主色調(diào)，展廳及接待區(qū)域由白色玻璃外墻面與車間的灰色外墻面組成，如同一個(gè)“大禮盒”，展廳入口處的黃色品牌柱浮于建筑外立面，如同黃色的禮盒扎帶，將整個(gè)“禮盒”緊緊的打包在一起。

 

 

云度新能源店面設(shè)計(jì)圖

 

 

云度4S店設(shè)計(jì)圖

 

 

云度品牌城市體驗(yàn)展廳設(shè)計(jì)圖

 

       除了傳統(tǒng)的賣車盈利方法，云度新能源也和經(jīng)銷商探討了其他合作方式。特別一致的是，雙方都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)探索電動(dòng)汽車分時(shí)租賃市場(chǎng)。新協(xié)力集團(tuán)董事長(zhǎng)盧沛鋒認(rèn)為，分時(shí)租賃是當(dāng)前電動(dòng)汽車消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。龐慶華則直接提出了分時(shí)租賃車型的特征：小型車，180公里續(xù)航以上，終端價(jià)格5萬(wàn)元以下。在定制分時(shí)租賃車型的基礎(chǔ)上，廠、商之間的合作令人遐想。與此前一些新能源汽車企業(yè)直接做運(yùn)營(yíng)不同在于，了解其他車企運(yùn)營(yíng)情況的經(jīng)銷商加入，將避免車企再走彎路，并且將車企所在地之外的地方資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成雙方合力。

       

       除此之外，廠、商之間還討論了充電樁建設(shè)安裝、汽車金融，甚至未來(lái)云度新能源多余的碳積分配額、新能源汽車積分的交易的可能。

 

       如此看來(lái)，云度新能源不拒絕把任何形式的合作擺上談判桌。林密表示，“我們希望建立一個(gè)平臺(tái)，讓各方一起，從無(wú)到有地建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的電動(dòng)汽車自主汽車品牌。”

 

       這次戰(zhàn)略級(jí)別的經(jīng)銷商簽約只是云度大量鋪設(shè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)始，還會(huì)有更多的優(yōu)秀投資商和合作伙伴的加入。云度這個(gè)充滿開(kāi)放，創(chuàng)新，工匠精神的新品牌，在體制機(jī)制創(chuàng)新、生產(chǎn)模式創(chuàng)新之后，還將在新能源營(yíng)銷方式上繼續(xù)帶來(lái)創(chuàng)新。